판매촉진과 事例(사례)
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작성일 23-08-24 03:37
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또한 판매촉진은 주로 가격에 민감한 소비자 계층에서 결과 가 있다
2. 판매촉진의 결과
1) 판매촉진의 긍정적인 결과
먼저 판매촉진은 시간에 대한 압박을 유발한다. 판매촉진은 유효기간이 제한되어 있다아 대표적인 것이 바겐세일이다. 이상과 같은 판매촉진 활동의 결과 는 광고 결과 보다 빨리 나타나며, 측정(measurement)하기가 비교적 쉽다. 백화점의 경우 판매의 상당부분이 바겐세…(skip)
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Ⅱ. 판매촉진의 수단과 결과
1. 판매촉진의 수단
① 소비자 판촉(consumer S.P)
소비자에게 기업이나 기업의 제품과 서비스에 대한 인식을 좋게 하고 판매를 촉진시키기 위하여 수행하는 활동으로 견본, 쿠폰, 거래, 스탬프(stamp), 의상 발표회, 전시회, 경품행사 등이 이에 포함된다
② 거래처(중간상) 판촉(trade S.P)
거래처나 중간 유통업자에게 당사 제품에 대한 거래량, 거래액을 증대시키도록 자극을 가하는 모든 활동으로 구매할인, 거래처 보조(dealer’s help), 무료 제품, 판매 경쟁 등이 포함된다
③ 판매원 판촉(sales-force S.P)
제품이나 서비스를 판매하는 판매원을 촉진하기 위한 수단으로 상여금(bonus), 판매원 회의, 판매원 경진대회(contest) 등이 여기에 속한다.
